Quando foi a última vez que você esteve em um elevador com alguém que não o conhecia? Em 2021, a resposta a essa pergunta provavelmente é: “Não no ano passado”. No entanto, a necessidade de ter um passo de elevador profissional nunca foi tão grande. Aprenda o que é um pitch de elevador e dicas para criar um ideal.

(Imagens Getty)

O que é um passo de elevador?

Um discurso de elevador, às vezes chamado de “comercial de 30 segundos” ou “comercial pessoal”, descreve uma maneira bem pensada e sucinta de se apresentar. A origem do termo veio da ideia de que um profissional em ascensão teria esse pitch preparado caso esteja andando de elevador com um futuro chefe, cliente ou investidor. Na curta viagem de elevador, uma apresentação excelente pode lhe render uma promoção ou uma nova oportunidade. Quando bem feito, o ouvinte tem uma compreensão clara de seu histórico relevante. Os melhores pitches são memoráveis ​​e despertam o interesse em aprender mais.

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Considere o público

Nem todos os arremessos devem ser iguais. Considere por que você precisa de um pitch e quando ele pode ser usado. Embora você provavelmente não esteja andando de elevador com Elon Musk para apresentar seu histórico como engenheiro de produção, você está se preparando para uma entrevista, feira de empregos virtual ou sua reunião anual de avaliação de desempenho? Talvez você esteja jogando tênis com seu vizinho que trabalha para uma empresa-alvo ou em breve jante com um membro da família que investe em pequenos negócios. Identifique seu público-alvo – como um empregador em potencial ou alguém que possa encaminhá-lo para outra pessoa – e descreva o que seria de interesse ou relevante para essa pessoa.

Considere o Meio Ambiente

Os arremessos mais eficazes são personalizados com base em onde e como serão usados. Um “comercial pessoal” para um ambiente casual, como um churrasco de bairro, deve soar diferente de um para um evento de networking profissional. Pense no que você apreciaria e reteria em diferentes ambientes – e tenha isso em mente ao elaborar seu argumento de venda.

Componentes de um Elevator Pitch

Essencialmente, um passo de elevador tem três componentes. Comece com uma frase ou duas para se apresentar. Em seguida, comunique seu objetivo ou por que sua introdução de fundo é relevante para o ouvinte. Em seguida, feche com um gancho memorável, um pedido ou pergunta.

Exemplos de passo de elevador

Aqui estão alguns exemplos para guiá-lo.

Exemplo 1: Em uma entrevista para uma função de vendas, você também é questionado: “Fale-me sobre você”. Ou “Dê-me uma visão geral do seu histórico”.

“Tenho 10 anos de experiência em vendas, com um aumento consistente na cota e na importância da minha carteira de clientes todos os anos. Trabalhei diligentemente para garantir que estivesse entre os 10% melhores em desempenho. Sempre fiquei impressionado com a Acme Co. ‘s qualidade e serviço – tornando-o líder em nosso setor. Quando vi a vaga para Executivo de Contas, fiquei muito interessado em saber como minha experiência poderia ajudar seu crescimento contínuo em 2021.”

Esse argumento de venda é ideal porque comunica rapidamente experiências relevantes, mostra talento (crescimento e top 10%) e estabelece propósito para exercer a função (juntar-se aos melhores do setor).

Exemplo 2: Em um happy hour casual, você é apresentado a alguém que pergunta: “O que você faz?”

“Eu dirijo uma estratégia de carreira e uma empresa de redação de currículos chamada CS Advising. Sinto-me feliz por poder ajudar meus clientes a obter melhores resultados com menos estresse durante o temido processo de mudança de carreira. O que você faz?”

Exemplo 3: Em um evento de networking profissional, você conhece um colega de uma empresa respeitada.

“Oi. Sou Mark, um profissional de marketing de produtos da PDQ Co. Fiquei realmente impressionado com a palestra de seu CEO e os avanços que sua equipe fez. A nova iniciativa que ele discutiu parece alinhada com meu trabalho mais recente. Você sabe se eles são adicionando a esse grupo?”

Armadilhas comuns a evitar

Frases longas ou complexas que deixam o ouvinte confuso ou entediado. Se o seu público não conseguir entender, certamente não saberá como responder ou lembrar de você depois. Certifique-se de que seu discurso seja curto, claro e entregue de maneira calorosa e otimista.

Soando forçado, como um discurso de vendas. Um discurso de elevador deve ser bem pensado, mas deve soar natural – como a melhor versão de você falaria. Certifique-se de praticar seu tom em voz alta. Obtenha feedback de pessoas em quem você confia e até grave a si mesmo para obter o melhor resultado.

Sendo rígido. Seu pitch deve ser flexível. Sempre que possível, personalize sua entrega ao público e procure engajar ou aprender com ele.

Uma citação famosa de Maya Angelou resume bem: “As pessoas vão esquecer o que você disse… mas as pessoas nunca vão esquecer como você as fez sentir.” O pitch de elevador mais eficaz é aquele que reflete sua consideração, foco, relevância e também faz o ouvinte se sentir valorizado e respeitado. Ao estruturar sua resposta, praticando-a para uma entrega suave e sendo um ouvinte ativo, você maximizará seu potencial ao entregar um pitch de elevador estelar.

Fonte: US News

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