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Marcelo Lutz e Roberto Biselli, designers do Capim
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Marcelo Luz e Roberto Biselli reuniu-se com um MBA no Insead (Fontainebleau), o Instituto Europeu de Administração de Empresas, no segundo dia do curso. Ambos buscam pessoas e ideias para formar uma equipe e disputar a competição Insead Venture. O que era apenas uma ideia virou assunto sério, e o time foi o 2º time nos 20 anos de história da competição a vencer na primeira tentativa. Com um salário de 50 mil euros e sete meses de MBA pela frente, decidiram criar Como Brasil, durante a pandemia.
Ainda durante o MBA, após seis meses de piloto, levantaram capital em uma rodada Seed para expandir a empresa com uma debênture para financiar um produto financeiro oferecido a pacientes odontológicos. À medida que o projeto avançava, o MBA desistia, os empresários acumulavam absenteísmo e quase não conseguiam se formar. Ao contrário do que pensavam, em agosto de 2021 retornaram ao Brasil com diploma em mãos, 5 funcionários e 30 clínicas em salas de clientes.
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A empresa foi criada para resolver uma dor simples: a falta de acesso à saúde, a começar pelo mercado odontológico brasileiro, que é uma grande jabuticaba. O Brasil tem mais dentistas do que qualquer outro país do mundo e tem as melhores faculdades. No mercado, tratamentos acima de R$ 1 mil geralmente não são cobertos pelos planos, o que dificulta a realização de procedimentos como implantes, próteses e alinhadores, devido às condições de pagamento.
“Diante dessa dor, criamos um produto financeiro que oferece melhores condições de pagamento aos pacientes e permite parcelamento em até 36 unidades. À medida que subimos e nos aproximamos das clínicas, percebemos que mais de 2/3 delas seguem o dia a dia, com papel e caneta”, comenta Marcelo Lutz, fundador e CEO-CEO do Capim.
Pensando nisso, o Capim lançou um sistema de gestão com 3 pilares Um módulo de agenda, com assistente virtual integrado ao WhatsApp, um módulo de paciente, com anamnese e assinatura digital, e um módulo de gestão de financiamento, aliado a crédito, faturamento e. maquinários, para garantir que os profissionais da área não percam pacientes.
Hoje, com uma economia unitária rentável, os produtos financeiros do Capim têm taxa 50% menor que produtos similares do mercado, e são comparáveis aos oferecidos pelo Nubank. Com um diferencial relevante (o software da empresa é o único do mercado com produtos financeiros integrados), optaram por queimar dinheiro para escalar rapidamente. Nesse período, Marcelo e Roberto enfrentaram um dos seus maiores desafios: fazer a aprovação e cobrança automática de produtos financeiros, ao mesmo tempo, a fim de aumentar o crédito automóvel da securitização. Eles levantaram novo capital (Série A) em meados de 2022, com a QED, um dos principais investidores em fintech do mundo. Hoje o Capim conta com uma equipe de 130 pessoas, e já emprestou mais de R$ 150 milhões para mais de 50 mil pacientes. Além disso, milhões deles já são beneficiados pelo sistema de gestão proporcionado pelo início dos dentistas que trabalham com eles.
Recentemente, os fundadores foram reconhecidos como novos Empreendedores Endeavor. “A Endeavor é a organização empresarial mais forte da qual já participamos. Ao assessorar no processo de expansão, aprendemos e damos a devida importância à criação dos nossos valores, que atualmente estão sendo desenvolvidos em todo o escritório e servem de base para nossa avaliação de desempenho duas vezes por ano”, explica Roberto Biselli, fundador e CEO. da empresa. ” A Internet também nos apoiou em diversas ocasiões quando enfrentamos o desafio de construir software. Por exemplo, já tínhamos mais de mil clínicas, mas não sabíamos como organizar parceiros. A formação ministrada sobre este tema (e muitas outros) foi importante para transferirmos nossa operação para mais de 6 mil clínicas”, acrescenta.
Endeavor é uma rede global presente em mais de 40 países e formada pelos empreendedores que mais crescem no mundo. No Brasil desde 2000, acelera negócios com capacidade limitada por meio do programa Scale-Up e promove o relacionamento entre os principais líderes do país e empreendedores em início de jornada. Também investe em startups nas fases Seed e Series A, por meio do fundo Scale-Up Ventures.
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