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Após cinco anos de colaboração com o maquiador Payot, Bianca Andrade retorna ao mercado em nome próprio. Foto de : Victor Affaro
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Bianca Andrade chega para tirar nossas fotos sabendo exatamente o que fazer. Perfeitamente maquiado, com um lindo terno Dolce & Gabbana, bem feito, sem cabelos fora do lugar, ele posa com calma para a câmera. “Passei creme no rosto, tirei meu primeiro casaco do armário e vim”, brinca.
A piada mostra como Bianca Andrade, conhecida como Boca Rosa, construiu seu negócio milionário – o faturamento da holding em 2022 foi de R$ 180 milhões. Parece algo que veio de forma fácil e natural, mas há muita estratégia e prática desde o início. “Desde o início mapeei o concurso e entendi o que vários artistas, que na época não tinham nome, estavam fazendo”, diz Bianca sobre a época em que morou na favela da Maré, no Rio de Janeiro, e trabalhou como maquiadora e produziu vídeos para atrair muitos clientes.
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A transformação digital, portanto, tema em que os grandes grupos investem muito hoje, foi algo que Bianca fez em 2012. “Meu negócio nasceu fisicamente e mudou para o digital quando percebi que encontraria escala e poderia ser atrelado a produtos isso vai aumentar minha renda”, diz. Assim, o que começou com vídeos feitos em troca de R$ 150 (e outros produtos de beleza) para lojas de bairro rapidamente chegou ao Boticário – e de lá para o mundo inteiro.
Onze anos e 20 milhões de seguidores depois, Bianca sonha em se tornar uma empreendedora global. Ela acaba de passar dois meses em Londres, onde estudou maquiagem, administração de empresas e formação em inglês, e já planeja expandir seus negócios para outros países. “Eu quero ser Fenty Beauty [marca de make up de Rihanna]Quero ver meus produtos ao lado dos produtos Kylie Cosmetics [de Kylie Jenner]“, diz ele, mostrando que nunca sonhou baixo. Para este projeto, a marca é a marca Rare, de Selena Gomez, que mostra que Boca Rosa precisa entrar no crescente mercado de beleza limpa, que fatura atualmente cerca de 10 bilhões de dólares em todo o mundo.
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No próximo mês de junho, Bianca volta e reinveste no mundo físico. Após cinco anos de colaboração com a fabricante de cosméticos Payot, trará sua marca ao mercado. “Eu queria estar no controle de todo o negócio, do início ao fim, e não apenas brincar com campanhas online ou criar conteúdo”, diz ele. Pela primeira vez, além de vender em outros mercados, a marca Boca Rosa terá um e-commerce próprio. Para isso, passará a vender 73 produtos da marca criada pela influenciadora. “Dá para acreditar que não tínhamos nosso canal de marketing digital? Queremos obter R$ 158 milhões desse canal até 2024.”
Reportagem publicada na edição 117 da revista Forbes, março de 2024.
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