DaRon Bland, nº 26 do Dallas Cowboys, comemora após uma interceptação retornada para touchdown no jogo contra o Washington Commanders durante o quarto período no AT&T Stadium em Arlington, Texas, em 23 de novembro de 2023.
Ron Jenkins | Imagens Getty
Quando Jerry Jones desembolsou US$ 150 milhões para comprar o Dallas Cowboys em 1989, o time estava perdendo US$ 1 milhão por mês, segundo Jones.
Naquela época, havia muitos assentos e suítes vazios no Texas Stadium. O petroleiro havia emprestado cada centavo que podia para comprar os Cowboys, então teve que agir rápido – tanto dentro quanto fora de campo – para tornar o time lucrativo.
E ele fez.
Trinta e cinco anos depois, os Cowboys valem impressionantes US$ 11 bilhões, US$ 3 bilhões a mais do que qualquer outro time da Liga Nacional de Futebol Americano, de acordo com as avaliações oficiais da equipe da NFL de 2024 da CNBC, divulgadas na quinta-feira.
Os Cowboys geraram US$ 1,2 bilhão em receita em 2023, quase US$ 400 milhões a mais que o Los Angeles Rams, que ficou em segundo lugar na liga em receita, de acordo com o ranking da CNBC. Os Cowboys são os mais lucrativos da NFL, registrando EBITDA de US$ 550 milhões na última temporada, US$ 300 milhões a mais que o New England Patriots, o segundo time mais lucrativo da NFL, de acordo com a lista da CNBC.
No caminho para os lucros, Jones fez uma série de movimentos ousados que estabeleceram novos padrões para a propriedade da liga e proporcionaram um enorme retorno sobre o seu investimento.
Quando Jones assumiu em 1989, ele imediatamente demitiu o lendário técnico Tom Landry e contratou seu ex-companheiro de equipe dos tempos de futebol americano universitário no Arkansas, Jimmy Johnson. Em 1989, Jones trocou seu melhor jogador, Herschel Walker, em um acordo que rendeu aos Cowboys quatro jogadores e várias escolhas de draft que renderiam jogadores como Emmitt Smith e Darren Woodson.
Em 1992, os Cowboys venceram o Super Bowl. A equipe venceu novamente em 1993 e depois em 1995, com Barry Switzer como técnico.
Jones também inovou rapidamente fora de campo. Ele sabia que, embora a receita dos acordos de patrocínio com a NFL fosse dividida igualmente entre os times, ele poderia ficar com todo o dinheiro do patrocínio do estádio. Jones se tornou o primeiro proprietário da NFL a conseguir seus próprios acordos de patrocínio no Texas Stadium, antiga casa dos Cowboys, em 1995.
Ele mirou em marcas como American Express e Pepsi serem patrocinadores do estádio – na época, seus respectivos rivais Visa e Coca Cola tinha acordos com a NFL. Ele também foi atrás Nikeque não tinha acordo com a NFL Properties, o braço de licenciamento da liga. Em 1995, Jones assinou um contrato de 10 anos e US$ 40 milhões com a Pepsi-Cola e fez um contrato de US$ 2,5 milhões por ano e 10 anos com a Nike.
Os acordos de patrocínio foram um grande benefício para os Cowboys. Este ano, a franquia pode atingir US$ 250 milhões em receitas de patrocínio, pelo menos US$ 50 milhões a mais do que qualquer outro time, segundo pessoas familiarizadas com as finanças dos times.
O valor dos acordos de patrocínio dos Cowboys aumentou ao longo dos anos. Os Cowboys mudaram-se para seu novo estádio em 2009. Em 2013, o prédio foi renomeado AT&T Stadium quando Jones assinou um contrato de longo prazo no valor de cerca de US$ 20 milhões por ano. Em 2021, Jones anunciou uma extensão de 10 anos e US$ 200 milhões de um acordo com Molson Coors.
A defesa do Dallas Cowboys comemora na end zone depois que o cornerback DaRon Bland, nº 26, foi interceptado durante um jogo contra o Seattle Seahawks no AT&T Stadium em Arlington, Texas, em 30 de novembro de 2023.
Ryan Kang | Imagens Getty
A cidade de Arlington é dona do AT&T Stadium, mas Jones possui direitos operacionais, o que significa que ele recebe a receita dos eventos. Quanto mais ocupado estiver, mais dinheiro ele ganha. Jones também tem o direito de comprar o AT&T Stadium por apenas US$ 10 a qualquer momento até que o aluguel dos Cowboys expire em 2039, de acordo com uma pessoa familiarizada com o acordo do time com a cidade.
E embora os Cowboys não vão ao Super Bowl há 29 anos, eles são um time perene de playoffs, e os assentos e suítes estão quase sempre lotados.
Mesmo fora do futebol, o estádio raramente fica vazio. Este ano, Jones será o apresentador do Monster Jam; uma luta de boxe profissional com Mike Tyson; o jogo do campeonato de futebol universitário Big 12; futebol do ensino médio; e cavaleiros profissionais em touros. Tal como acontece com os patrocínios de estádios, Jones não precisa dividir nenhum desse dinheiro com os outros 31 proprietários da liga.
Jones, que também é gerente geral dos Cowboys, recebe muitas críticas por não voltar ao Super Bowl desde 1995. Mas não há dúvida de que ele criou o modelo econômico para um time da NFL. Os Cowboys, com US$ 11 bilhões, aumentaram 73 vezes o preço que Jones pagou pelo time até hoje, contra apenas um aumento de 18 vezes no S&P 500 durante o mesmo período.
Junte-se a nós no dia 10 de setembro em Los Angeles para o plano de jogo da CNBC x Boardroom. Este evento de grande poder reúne líderes da indústria, visionários e influenciadores, juntamente com executivos e investidores para explorar a intersecção dinâmica de negócios, esportes, música e entretenimento. Para mais informações e solicitação de convite, Clique aqui.