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As microfranquias são exemplos de franquias que exigem baixo investimento para seu funcionamento, sendo de fácil acesso aos empreendedores. Segundo pesquisa do Sebrae, em 2023, mais de 2 milhões de empresas foram fechadas no Brasil, mas com franquias o índice de colapso é muito baixo. A 31ª edição da Associação Brasileira de Franchising (ABF Franchising Expo) aconteceu este ano em São Paulo com mais de 440 produtos expostos. Dentre elas, as microfranquias são uma das opções mais baratas.
A maior vantagem das pequenas empresas é o baixo investimento inicial. Por estarem facilmente disponíveis, atraem muitas pessoas. O modelo de franquia auxilia o empreendedor, compartilhando riscos e oportunidades com o franqueador, aumentando as chances de desenvolvimento do empreendedor.
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Qualquer pessoa com senso de negócios pode administrar uma microfranquia. Para Tatiane Viana, educadora financeira, consultora e professora do Eu me banco, os primeiros passos são pesquisar pelo menos três produtos do setor escolhido, verificar se o valor da renovação do ponto está incluso no investimento inicial e avaliar Circular de oferta de franquia. (COF). O COF é um documento comercial, vinculativo à lei de franquia, que deve definir claramente todas as taxas, incluindo seu cálculo, faturamento e forma de pagamento.
Ao escolher a rede, o contato é feito com o franqueador. “Normalmente, há uma maneira de escolher. Cuidado com empresas que pressionam por uma resposta. Verifique se os recursos financeiros disponíveis são suficientes para cobrir não só o investimento inicial, mas também o lucro durante os meses anteriores às operações. Entenda qual é o ROI (Retorno do Investimento) será”, afirma Tatiane. Segundo especialista, um negócio bem administrado tem lucro médio de 10% a 14% do faturamento. Ele diz: “Crie de 6 a 12 meses de economia, pois não é incomum uma empresa não se pagar nos primeiros meses”.
Modelo de negócio
O método de negócios oferece segurança, pois é um método testado e aceito. Para Marcus Marques, especialista em gestão empresarial e fundador do Grupo Acelerador, é importante verificar a reputação das franquias, assim como verificar o suporte prestado às concessionárias. “Fique atento ao volume de vendas, pois as margens de lucro podem ser baixas neste setor. Além disso, o sucesso de uma microfranquia está ligado à capacidade do franqueador de manter uma marca significativa no mercado”, afirma.
Um franqueado deve desenvolver um plano de negócios para compreender o retorno do investimento. Para Carlos Castro, planejador financeiro e CEO da SuperRico, essa análise financeira deve levar em conta a expectativa do momento em que a franquia começará a dar resultados. “Além disso, é preciso escolher a localização e a infraestrutura para ser um local bem posicionado para o tipo de negócio”, afirma.
Passada esta primeira fase de geração de receitas, os próximos passos são considerar se com este ritmo de crescimento é adequado abrir novas divisões. “Uma maneira de fazer isso é através da participação de mercado [participação de mercado] que é adicionar pontos de atendimento, bem como a parte da carteira [o quanto o negócio recebe da carteira do consumidor] é investir em produtos para melhorar o ticket médio apresentado a cada cliente. Isso deve ser analisado caso a caso”, afirma o editor.
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Outra razão é apoiar a classe trabalhadora. Afinal, atendimento é o ponto de contato com o cliente. “Quando a equipe está motivada, ela vai fidelizar o cliente e produzir mais resultados no longo prazo”, finalizou o CEO da SuperRico.
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