como ela levantou R$ 280 milhões para 3º fundo

Quando começa Xeque-mate espalhado em dezembro de 2021, seu pequeno grupo foi preso. O aplicativo, que oferece serviços personalizados aos usuários, prometeu um bônus em dinheiro para quem indicar novos usuários.

Mas à medida que subia ao topo da App Store, os bots atacaram o programa e o software Checkmate não pôde continuar. Os clientes que não receberam seus bônus começaram a abrir milhares de tickets de suporte ao cliente para reclamar. Um dos cofundadores do Checkmate vomitou devido ao estresse. O CTO, Rory Garton-Smith, começou a ter ataques de pânico. Então ele ligou Nichole Wischoff.

O fundador e único sócio geral da Wischoff Ventures foi um “curinga” que conseguiu abrir caminho para cerca de US$ 5 milhões (R$ 28,1 milhões) com a promessa de suporte operacional. Apenas três meses depois, ele provou o seu valor. Sua determinação diante da crise e seus conselhos – contratar um especialista em processos e se comunicar excessivamente com os usuários – ajudaram o Checkmate ao clima neste momento. “Ele tem nos ajudado muito ao lidar com muitas situações como essa”, diz Garton-Smith, o CTO, que convidou Wischoff para ingressar no conselho como observador.

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A história da Checkmate é incomum para Wischoff apenas por se tratar de uma startup cliente dentro de um portfólio que geralmente é formado por empresas B2B, ou seja, negócios entre empresas. Afinal, nos quatro anos desde que começou a investir, Wischoff se acostumou a “superar suas expectativas”. O investidor já apoiou 40 empresas até agora e, nas redes sociais, tem cerca de 90 mil seguidores no X (antigo Twitter) e 40 mil no TikTok, que acompanham temas mistos, desde capital empresarial até conhecimento pessoal. Me perguntam: ‘Como você se diferencia?’ Estou disposto a correr um grande risco. ”

Agora Wischoff está construindo uma empresa para fazer isso nas instalações. A Wischoff Ventures levantou US$ 50 milhões (R$ 278,5 milhões) para seu terceiro fundo – triplicando seus ativos sob gestão após captações anteriores de US$ 5 milhões (R$ 27,8 milhões) e US$ 20 milhões (R$ 111,4 milhões). O fundo investirá entre US$ 800 mil (R$ 4,45 milhões) e US$ 1,6 milhão (R$ 8,91 milhões) em mais de 30 startups, buscando uma participação em torno de 7% a 10%.

Por ser um fundo geral, Wischoff explica que continuará focando mais em B2B, principalmente fintechs, empresas de logística e manufatura. “O mais importante para mim é tentar colocar o mundo físico online”, disse Wischoff, chamando-o de “uma nova cadeia de abastecimento”. “Queremos criar química entre as empresas do portfólio para que se tornem clientes umas das outras.”

O caminho de Nichole Wischoff

O sucesso de Wischoff é uma história de superação e de saber usar sua experiência em diversas startups. Quinto de sete filhos, Wischoff cresceu financeiramente inseguro no centro de Nova York. Enfrentou dificuldades e passou um ano morando com uma família na Bélgica, que o incentivou a estudar e a correr longas distâncias. Ainda na quinta série do ensino médio, ele impressionou seu treinador estrangeiro, que lhe deu a oportunidade de competir na faculdade.

Essa conexão foi útil mais tarde, quando, depois de trabalhar como vendedor de azulejos em Long Island e como funcionário de uma organização sem fins lucrativos que organiza a Maratona de Nova York, ele se conectou com o grupo bancário Citi, que o ajudou a contratá-lo e transferi-lo para São Francisco. . Lá, ele rapidamente se viu viciado no ambiente de startups e trabalhando com uma empresa de software. “Era assim que as pessoas falavam sobre os primeiros anos do Uber”, disse Wischoff. Eu faria qualquer coisa por aquela empresa, como se fosse minha.

A startup, chamada Blend, deveria abrir o capital em 2021 com uma avaliação de US$ 4 bilhões, mas Wischoff já havia saído há muito tempo, farto da “cultura difícil” do negócio em crescimento e ingressou no mesmo banco em 2019. Lá, ele trabalhou. como vice-presidente de estratégia e parcerias por mais de um ano antes de partir para outra startup, a Built Technologies.

A origem do investimento

Depois de assinar cheques para várias empresas lideradas por colegas da Blend em 2020, um investidor de capital de risco disse a Wischoff que deveria considerar levantar um pequeno fundo próprio. Sob a orientação do investidor da Midas List, Lee Fixel e outros, ele buscou US$ 1 milhão e logo levantou US$ 5 milhões. “Em uma sala de 20 fundadores e VCs, ele estava no controle total”, disse Chad Byers, investidor da Midas Seed, que, junto com seu irmão Blake, assinou um cheque de US$ 1 milhão para Wischoff. “Você pode concordar ou discordar, mas não pode ignorar.”

Wischoff fez 26 investimentos com este primeiro fundo, com um cheque médio de US$ 150.000 e 16 retornos, resultando em uma taxa geral de retorno de cerca de 20%. Ele levantou o segundo em 2022, depois de deixar o Bilt para investir em tempo integral. O fundo apoiou 15 empresas com um cheque total de US$ 650.000 e uma taxa de retorno até o momento de 26%. Com rara transparência, Wischoff compartilha publicamente muitos detalhes sobre sua carreira nas redes sociais e abriu sua plataforma de investimentos para a Forbes. “Ele não tem medo de se revelar. Eu respeito isso”, diz Rory Garton-Smith, CTO da Checkmate.

A presença online de Wischoff é útil. Suas histórias têm sido numerosas nos últimos anos – inclusive quando ele escreveu sobre fechar um investimento com um fundador durante sua lua de mel (ele estava entediado em uma viagem à igreja). “Se as pessoas não sabem quem você é, você está ferrado.”

À medida que cresce, ele planeja contratar mais funcionários. Ele também está abrindo um escritório em Nova York e quer dividir seu tempo lá para estar próximo do lançamento. Wischoff é uma das poucas mulheres CEOs. No entanto, diz aceitar o seu papel como um bom exemplo, mesmo que não queira ser definido por ele. Durante sua recente arrecadação de fundos, Wischoff não contou a potenciais investidores sobre sua gravidez até uma semana antes do parto e para aqueles que precisavam reagendar as reuniões. Desde que anunciou o nascimento de seu filho em julho, Wischoff disse que percebeu que falar sobre isso se mostrou poderoso.

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