Como Margot Robbie quer criar uma marca de gin bilionária

Uma marca de gim Margot Robbie, Papai Letsoiacaba de ser lançado no Reino Unido após seu primeiro ano de operação na Austrália e já chamou a atenção de especialistas do setor. Considerada um dos novos tipos de bebidas endossadas por celebridades, esta bebida tem apresentado um desempenho impressionante.

A marca, fundada por Robbie, seu marido Tom Ackerley e os parceiros de negócios Josey McNamara, Regan Riskas e Charlie Maas, superou as expectativas iniciais, vendendo mais de quatro vezes o número declarado nos primeiros 12 meses. forte expansão do maior mercado mundial de gin em valor.

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“Com trabalho duro, as estratégias certas e o tempo necessário, não há razão para que a marca de gim com Margot Robbie não possa valer US$ 500 milhões (R$ 2,8 bilhões) ou mais no futuro”, disse Colin McKenzie, chefe de clientes oficial. na experiente agência de marketing Gradient e especialista na indústria de bebidas alcoólicas.

McKenzie destacou diversas ideias sobre o potencial de sucesso da Papa Salt, destacando três fatores-chave para a expansão contínua do negócio: seleção estratégica de mercado, fortalecimento do reconhecimento da marca e participação dos clientes em eventos de degustação.

Seleção Estratégica de Mercado

Escolher o Reino Unido como próximo mercado foi uma decisão estratégica, impulsionada pelo valor significativo do mercado de gin do país. Embora o mercado do Reino Unido esteja mais saturado em comparação com outros, a sua elevada qualidade e a apreciação do consumidor pelo gin oferecem muitas oportunidades.

McKenzie diz: “Quando você é uma estrela global, decidir para qual país expandir seu produto pode ser um problema interessante. “No entanto, no Reino Unido, como era ‘o principal mercado de gin em termos de qualidade, parecia que o próximo passo para Papa Salt.”

Esta mudança, diz ele, permite à marca estabelecer uma base sólida num mercado-chave antes de se expandir para outros mercados emergentes, como Canadá, África do Sul e Singapura. O sucesso no Reino Unido é visto como um passo importante em direção às ambições globais.

Fortalecendo o conhecimento da marca

O reconhecimento da marca é fundamental para o sucesso de qualquer linha de bebidas. McKenzie enfatiza que o reconhecimento é mais do que apenas identificar uma marca; trata-se de associar uma marca com valor e uma identidade única.

“Na indústria de bebidas alcoólicas, o reconhecimento da marca é a base do sucesso. Trata-se de fazer com que as pessoas associem o seu negócio a uma experiência de qualidade e a uma identidade única”, afirma. “Quando os clientes conhecem a sua marca, é mais provável que a escolham em vez de uma marca desconhecida. Esta familiaridade gera confiança e, numa indústria onde há tanta variedade de sabor e qualidade, a confiança é tudo. “

Pessoas como Robbie trazem grandes benefícios de relações públicas para seus projetos. A abordagem de Robbie para promover Papa Salt é multifacetada, elevando seu status de celebridade de maneira sutil e de alto impacto.

Robbie disse: “É realmente revigorante Grupos de Londres em junho sobre o lançamento de sua própria marca de gim. “Tudo parece mais claro, é mais fácil prever as coisas. Você pode colocar isso em uma planilha de uma forma que não consegue com a ideia de um filme.”

Embora o envolvimento de celebridades proporcione uma vantagem inicial em termos de relações públicas e alcance, McKenzie alerta que isso pode ser rapidamente desgastado pelo cansaço do consumidor.

McKenzie aponta para os movimentos sutis de marketing de Robbie, como a compra de bebidas alcoólicas, que criam relacionamentos autênticos e memoráveis ​​com a marca, que repercutem nos consumidores.

“Todo mundo adora uma bebida, mas comprar uma de uma estrela de Hollywood é um momento que os clientes do bar nunca esquecerão”, acrescenta McKenzie.

Além disso, o envolvimento de Robbie em projetos de alto nível através de sua produtora, LuckyChap Entertainment, oferece oportunidades únicas para colocação e promoção de produtos.

“Não me surpreenderia se víssemos o gin Papa Salt em produtos futuros, o que elevaria ainda mais a marca”, diz McKenzie. “As celebridades costumavam ser embaixadoras. Agora são empreendedoras.”

Conexão com o cliente

Os eventos de degustação desempenham um papel importante no sucesso de novas marcas de bebidas. “Provar é acreditar – não se pode provar publicidade. Eventos de degustação individuais são importantes para criar uma conexão direta entre a marca e o cliente”, afirma McKenzie.

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A Papa Salt implementou esta estratégia de forma eficaz na Austrália, realizando muitos eventos de degustação para apresentar os consumidores. Essa abordagem prática não apenas cria fidelidade à marca, mas também ajuda os clientes a criar uma conexão pessoal com o produto. “É aqui que a curiosidade se transforma em lealdade”, diz McKenzie.

A expansão no Reino Unido marca um momento importante para a marca, preparando o terreno para um crescimento ainda maior. McKenzie permanece otimista quanto ao potencial do Papa Salt, destacando as habilidades de marketing de Robbie e as decisões estratégicas tomadas até agora.

“Estamos em um momento emocionante para novos produtos”, prevê McKenzie. “Espere ver o Papa Salt aparecer em festivais, com bares e serviços que se tornarão playgrounds para criativos e consumidores”.

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