Como Uma Marca de Mate Está Conquistando os Argentinos

Há alguns anos, o argentino Hernán Regiardo chegou aos Estados Unidos com US$ 300 (R$ 1.650 pelo câmbio atual) no bolso e um sonho: ser ator. O que ele não imaginava era que esse desejo se tornaria realidade junto com Samantha Trottier, jornalista americana que conheceria em 2020 num bar em Bali, na Indonésia, apenas um mês antes do início da pandemia global.

Hoje, o casal não só conquistou as redes sociais com seu conteúdo viral – acumulou quase 2,6 milhões de seguidores – mas também tocou o tradicional mercado de erva na Argentina com sua marca Cósmico.

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A história começa em julho de 2021, quando a Argentina vence a Copa América de futebol. O vídeo de Reggiardo, 34 anos, gritando apaixonadamente em frente à televisão, com Samantha, 26 anos, surpresa ao seu lado, obteve 2 milhões de visualizações em um dia. Regiardo admite com um sorriso: “Foi um acidente. A partir daí, o casal encontrou seu lugar, criando histórias sobre suas diferenças culturais e sobre o esforço de Samantha para falar espanhol e “ser argentina”. “Fomos os primeiros a fazer isso na Argentina quando o TikTok começou”, diz Hernán.

Uma de suas contribuições virais foi o vídeo do casamento no início deste ano. Com essas palavras, um fã disse: “Sinto como se estivesse vendo alguém da minha família se casar”. Como você consegue se conectar tão bem com as pessoas? “Venho de Arequito, cidade no centro de Santa Fé, com 7 mil habitantes. Samantha também é de Dakota do Norte, que fica no centro dos Estados Unidos”, brinca Regiardo. “Acho que há algo em vir de uma cidade pequena, dá a você uma sensação de família.” Samantha acrescenta: “E acho que mostramos na tela que somos reais”. Não tentamos parecer que não somos. Talvez isso faça com que as pessoas se sintam mais próximas. ”

Negócios e Redes Sociais

Antes de entrar no mundo da erva-mate, Samantha e Regiardo já haviam iniciado seu próprio negócio. Em 2021, combinaram o número da segurança social de Samantha e o talento fotográfico de Regiardo para fundar a agência criativa Mate Society, que até hoje é a sua fonte de rendimento e cria mais de 100 conteúdos de produtos, incluindo gigantes como Nestlé, P&G e Oreos.

A ideia da Cósmico nasceu em 2022: “Na nossa empresa também criamos conteúdo para supermercados. Então pensamos: ‘Não, podemos criar uma marca própria porque sabemos muito de marketing’”, diz Samantha”. Bebemos mate todos os dias e pensamos que seria uma boa ideia começar.”

Ao iniciar esse novo jogo, o casal percebeu uma grande diferença entre os negócios na Argentina e nos Estados Unidos. “Demoramos seis meses para montar o reparo (SRL) na Argentina. Nos EUA fizemos isso em menos de três anos”, afirma Regiardo. No entanto, também destacam as vantagens: “Para investir e começar um negócio, é preciso muito dinheiro nos Estados Unidos. Custa muito cinco ou dez. vezes mais que a Argentina”, acrescentou Samantha.

Regiardo disse que enviou a proposta por e-mail para mais de 50 produtores de erva-mate. Porque queriam fazer algo em escala, foram para Misiones “sem nada, sem companheiro de erva, literalmente. Samantha postou o story dizendo ‘vamos ter um tipo de erva-mate chamada Cósmico, não temos nada, mas vamos te contar o caminho para chegar lá’”, lembrou Regiardo. No mesmo dia em que Samantha criou a página Cósmico no Instagram, eles conquistaram 10 mil seguidores.

A produção do Cósmico em Misiones começou em fevereiro de 2023, com investimento inicial de US$ 50 mil (R$ 275 mil). Apesar dos problemas administrativos e da necessidade de pagar impostos todos os meses – enquanto nos Estados Unidos é uma vez por ano – o lançamento do Cósmico foi um sucesso. O primeiro lote de cerca de 10 mil embalagens foi vendido em uma semana, em dezembro de 2023. O segundo lote do mesmo, em janeiro, foi vendido em apenas dois dias. “Então dissemos: ‘Tudo bem, isso é sério’”, diz Regiardo.

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Mas o “boom” veio com a parceria com a Coto, uma das três maiores redes varejistas da Argentina. “Isso foi uma loucura em outro nível”, diz Samantha. “Não pensávamos que venderíamos todas as ações da Coto em duas semanas”, acrescenta ele. “Acho que muitas pessoas perceberam que isso não era apenas uma ‘piada da Internet’, mas quando na verdade é um produto real vendido. um supermercado, e isso lhe deu algum crédito.

Promoção – YerbaCosmico

O primeiro lote de cerca de 10.000 pacotes da Cosmico esgotou em uma semana

Até agosto deste ano, Samantha e Regiardo venderam cerca de 100 mil quilos de erva-mate e sua presença se expandiu para mais de 200 lojas em todo o país. Na Forbes, o casal detalha alguns dos pilares de sua estratégia de negócios:

• Marketing digital orgânico: “Por exemplo, até agora não investimos nada em marketing. Somos os únicos que publicamos”, afirma Samantha.
• Método Bootstrap: Regiardo explica: “Tudo o que podemos fazer, nós mesmos fazemos”. E modelaram bem: Samantha desenhou o site da Cósmico do zero.
• Um produto de qualidade a um preço acessível: “Queríamos algo suave, mas com muito sabor, que não lavasse rápido e não causasse acidez”, afirma Regiardo sobre o desenvolvimento de seu blend único.
• Uma nova forma de embalagem: Samantha enfatiza: “Somos a única embalagem impressa de 500 gramas na Argentina. Isso ajuda com a poeira interna.”
• A “oficina” do Cósmico é no WhatsApp e trabalham quatro pessoas: Samantha, Regiardo, a secretária e o gestor comunitário. Além disso, contrataram um designer para marcar a embalagem junto à corporação Misiones. Sobre o futuro da empresa, Samantha afirma: “Todo o dinheiro que ganhamos com o nome reinvestimos. Não vamos levar nada. Optamos por fazer mais embalagens e agora estou trabalhando no mercado, trabalhando em latas, camisetas, cabaças, tudo relacionado à venda.

Marketing e olhar para o futuro

Apesar das ofertas dos investidores, o casal prefere manter o controle total da marca. “Queremos sempre ser nossos porque é fácil e podemos fazer o que quisermos no mercado, em tudo”, afirma Samantha.

Samantha e Regiardo pretendem ampliar a distribuição nacional do Cósmico e, em 2025, planejam exportar para Estados Unidos, Espanha e países vizinhos como Uruguai, Chile e Paraguai.

Além da Cósmico, Samantha e Regiardo pretendem diversificar seus produtos no setor de varejo e bens de consumo embalados (CPG). Entre seus projetos está “medialuncitas”. “Quando começamos o Cósmico, todo mundo dizia: ‘e a medialuncita?’ Sim, precisamos provar todas as medialunas – o croissant argentino – do país para dizer ‘esse é o certo’, como fizemos com a erva-mate”, afirma Regiardo. Há muito tempo, Samantha diz ter interesse em produzir livros infantis junto com seu desejo de ser mãe.

Contudo, sua preocupação atual é liquidar o estoque Cósmico. “A verdade é que nunca tivemos sentimentos. Nunca pensámos que seria tão grande”, confessa Regiardo. “Quando começamos, sabíamos que queríamos que fosse grande. E sabíamos que poderíamos fazer isso. Não sabíamos exatamente por quanto tempo, porque era uma indústria que não conhecíamos. no ouvido.”

Regiardo diz: “Todo mundo está tentando sair da Argentina, e acho que é um bom momento para ir em outra direção, quando todo mundo está indo na direção oposta, na minha opinião “Para mim, quando voltar para a Argentina, para abrir um negócio , na verdade é um negócio que eu gosto, gosto muito.” Apesar dos “haters” e dos problemas, para Samantha Essa é a vida que eu procurava. É um emprego dos sonhos também. Morar em tantos lugares, ter tanto amor vindo do seu telefone é apenas um sonho.

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