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O jeans está tendo um momento com os consumidores, mas não levou a um grande aumento nas vendas em Levi Strauss.
A criadora de jeans divulgou na quarta-feira uma receita fiscal do segundo trimestre que ficou um pouco aquém das expectativas de Wall Street, num momento em que os compradores estão abastecendo seus guarda-roupas com vestidos jeans, saias e calças largas de cintura ultrabaixa.
A Levi’s registou lucros melhores do que o esperado, uma vez que as suas vendas diretas aos consumidores e a redução de custos continuam a dar frutos. A empresa aumentou seus dividendos em 8%, para 13 centavos por ação, seu primeiro aumento em seis trimestres.
Ainda assim, as ações caíram cerca de 15% nas negociações estendidas.
Veja o desempenho da Levi’s durante o trimestre em comparação com o que Wall Street esperava, com base em uma pesquisa com analistas da LSEG:
- Lucro por ação: 16 centavos ajustados vs. 11 centavos esperados
- Receita: US$ 1,44 bilhão contra US$ 1,45 bilhão esperado
O lucro líquido reportado pela empresa para o período de três meses encerrado em 26 de maio foi de US$ 18 milhões, ou 4 centavos por ação, em comparação com um prejuízo de US$ 1,6 milhão, ou zero centavos por ação, um ano antes. Excluindo itens extraordinários, a Levi’s registrou lucro de US$ 66 milhões, ou 16 centavos por ação.
As vendas subiram para US$ 1,44 bilhão, um aumento de cerca de 8% em relação aos US$ 1,34 bilhão do ano anterior. No entanto, o salto nas vendas veio de uma comparação mais fácil.
No mesmo período do ano anterior, as vendas caíram 9% depois que a Levi’s transferiu suas remessas no atacado do segundo trimestre fiscal para o primeiro trimestre fiscal. A mudança reduziu as vendas no ano passado em cerca de US$ 100 milhões, disse a empresa anteriormente. Excluindo a mudança, bem como a saída do negócio Denizen da Levi’s, as vendas teriam aumentado apenas cerca de 1% no trimestre mais recente em comparação com o período do ano anterior.
O chefe financeiro Harmit Singh atribuiu a perda de vendas às condições cambiais desfavoráveis e às vendas fracas na Docker’s. Durante o trimestre, a marca cáqui e calças chinos registrou vendas de US$ 82,4 milhões, um aumento de 8,6% em relação aos US$ 75,8 milhões do mesmo período do ano anterior. Não está claro como as vendas na Docker’s foram afetadas pelo momento dos pedidos no atacado da Levi’s.
“As pessoas geralmente são cautelosas”, disse Singh à CNBC em entrevista. “Não é necessariamente um ambiente onde as pessoas compram muito, as pessoas são cautelosas”.
Embora a Levi’s tenha registado uma forte queda nos lucros, apenas reafirmou a sua orientação para o ano inteiro, o que estava em linha com as estimativas. A empresa continua a esperar que o lucro por ação para o ano inteiro fique entre US$ 1,17 e US$ 1,27, o que agora inclui um impacto de 5 centavos proveniente da nova estratégia de distribuição e logística da empresa.
A Levi’s disse que está em transição de uma rede de distribuição e logística de propriedade e operação principalmente nos EUA e na Europa para uma que depende mais de terceiros.
“No curto prazo, estas mudanças exigem a operação paralela de instalações novas e antigas durante o resto de 2024, resultando num aumento transitório nos custos de distribuição”, afirmou a empresa.
A mudança permite que a Levi’s transfira a responsabilidade da entrega final da milha para terceiros. A fabricante de denim observou que tem novos termos com o seu fornecedor que fazem com que a Levi’s assuma a propriedade do inventário mais próximo do ponto de envio, e não do seu destino final. A rede de distribuição da Levi’s foi construída para um negócio que vendia principalmente para atacadistas e agora precisa se transformar em um negócio mais focado na venda direta aos consumidores.
As mudanças são necessárias porque quase metade das vendas da Levi’s atualmente vem de seu próprio site e lojas.
As vendas diretas ao consumidor aumentaram 8% durante o trimestre, representando 47% das vendas gerais. As vendas online aumentaram 19%.
“Nosso pivô transformacional para operar como uma empresa que prioriza a DTC está produzindo resultados positivos em todo o mundo, dando-me grande confiança de que alcançaremos um crescimento acelerado e lucrativo durante o resto do ano e além”, disse a CEO Michelle Gass em um comunicado.
Durante o trimestre, a receita do atacado cresceu 7%, mas excluindo a mudança no momento dos pedidos do atacado, as vendas no canal diminuíram 4%. Singh observou que a receita do atacado melhorou sequencialmente, mas a empresa tem uma visão “conservadora” do crescimento do canal no futuro.
Ao construir os seus próprios canais directos, a Levi’s obtém lucros mais elevados, melhores dados sobre os seus consumidores e menos dependência de grossistas instáveis como a Macy’s e a Kohl’s, que continuam a encolher e a cair em desgraça junto dos consumidores.
No entanto, vender diretamente também pode ser mais caro e trazer contratempos inesperados que podem impactar as vendas e drenar os lucros. Por exemplo, quando alguém compra um par de Levi’s na Macy’s e deseja devolvê-lo, a Macy’s normalmente arca com esse custo. Num modelo direto, essa responsabilidade, incluindo os custos e a logística, recairia sobre a Levi’s.
A Nike passou a ser conhecida como um alerta para os varejistas que há muito dependem de atacadistas que tentam expandir as vendas diretas.
Durante algum tempo, o foco da Nike nas vendas diretas impulsionou as receitas e os lucros, mas alguns críticos afirmaram que a mudança estratégica levou a um abrandamento na inovação e, em última análise, a perdas de quota de mercado.
Recentemente, a empresa reconheceu que errou ao cortar tantos de seus parceiros atacadistas e disse que desde então “corrigiu” isso.
