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Na foto aqui, em novembro de 2023, está uma vitrine da varejista chinesa Miniso em Londres.
Pedro Dazeley | Notícias da Getty Images | Imagens Getty
PEQUIM — As marcas chinesas que se voltam para os mercados globais em busca de crescimento têm uma grande vantagem sobre a primeira vaga de empresas asiáticas que se tornaram globais: uma grande diáspora étnica chinesa.
Isso é de acordo com um estudo publicado quinta-feira pela consultoria norte-americana Bain and Company. A sua análise analisou principalmente dados até 2023 de 150 empresas de bens de consumo com sede na Ásia-Pacífico e que são negociadas publicamente.
“A população étnica chinesa no exterior é tão grande em muitos mercados que penso que há uma oportunidade desproporcional para as empresas chinesas visarem populações étnicas chinesas noutros mercados”, disse David Zehner, sócio sénior da Bain, à CNBC.
Agora, com o crescimento a abrandar a nível interno, as empresas chinesas estão a “ver algumas das histórias de sucesso que foram possíveis, particularmente no Japão e na Coreia, e procuram imitar esse sucesso”, disse ele. Zehner observou que muitas das empresas iniciaram a sua expansão global concentrando-se na Ásia antes de expandirem para a Europa e América do Norte.
Sobre 60 milhões de chineses étnicos vivem fora da China continentalde acordo com as Nações Unidas.
Apesar de ser uma minoria nos EUA, havia cerca de 5,2 milhões de pessoas de ascendência chinesa vivendo no país em 2023, de acordo com dados do US Census Bureau. E na nação asiática de Singapura, com população de 5,92 milhões, a etnia chinesa representava 74% do total, de acordo com um governo relatório no final de junho de 2023.
“Há muitas dessas empresas chinesas que têm mentalidades globais realmente ambiciosas e são capazes de pegar o tipo de capacidade empreendedora e de inovação rápida que construíram internamente e usar isso para criar novas posições no exterior”, disse Zehner, que lidera a prática de consumo da Bain. na região Ásia-Pacífico de Sydney.
“Portanto, embora as empresas sul-coreanas e japonesas possam igualmente pensar nas mesmas estratégias, penso que as empresas chinesas, de certa forma, estão desproporcionalmente favorecidas.”
Potencial inexplorado
Empresas chinesas de marca de eletrodomésticos Haier A startup de robótica Keenon acelerou sua expansão global nos últimos anos, especialmente porque o consumo doméstico permaneceu lento desde a pandemia.
Empresa chinesa de smartphones e eletrodomésticos Xiaomi já gera mais de 40% de sua receita em mercados externos. Nos últimos três trimestres, o crescimento de dois dígitos para AlibabaO negócio de comércio eletrônico no exterior da empresa fez com que sua nuvem ultrapassada se tornasse o segundo maior segmento de negócios, atrás apenas do comércio eletrônico doméstico.
Em relação às empresas sul-coreanas e japonesas, as empresas de consumo baseadas na China ainda não geraram tantas receitas nos mercados estrangeiros, de acordo com o estudo da Bain. Analisou quatro subsetores; eletrônicos de consumo, saúde do consumidor, vestuário e bens de consumo de rápido movimento, ou bens que são vendidos de forma relativamente rápida e a custos baixos.
Todas as 16 empresas japonesas no segmento de bens de consumo de rápida evolução obtiveram pelo menos 10% em receitas provenientes dos mercados internacionais, com cinco gerando mais de metade das suas vendas no exterior. As quatro empresas sul-coreanas do segmento obtiveram de 10% a 50% de seu faturamento no exterior.
Em contraste, a Grande China também tinha 16 empresas de bens de consumo de rápida evolução, mas cinco focadas apenas no mercado interno. Nove obtiveram até 10% de sua receita no exterior, enquanto apenas dois obtiveram entre 10% a 50% em vendas ao exterior.
Mas Zehner disse esperar que as empresas chinesas estejam apenas ganhando força. “Acho que haverá muitas oportunidades para as empresas chinesas em muitas partes do mundo construírem categorias onde não estão desenvolvidas.”
Ele também observou que “em muitos mercados ocidentais, a influência da cultura asiática e das marcas asiáticas tem crescido”.
Entre os recentes movimentos de expansão no exterior, o varejista chinês Miniso em 31 de agosto, abriu sua maior loja até o momento em Jacarta, na Indonésia, e registrou vendas recordes no primeiro dia de 1,18 milhão de yuans (US$ 166 mil). A empresa, que vende produtos de consumo doméstico e de uso diário, disse que abriu sua 200ª loja nos EUA em 24 de agosto.
A receita externa da Miniso no trimestre encerrado em 30 de junho aumentou 35,5%, para o equivalente a US$ 207,8 milhões. A receita da China Continental cresceu 18%, para US$ 347,5 milhões, durante o mesmo período.
Desafios culturais
Está longe de ser um caminho direto para o sucesso. Depois de cinco anos tentando entrar no mercado de Cingapura através de um parceiro local, a marca chinesa de chá Chagee decidiu neste verão renovar sua estratégia, sendo proprietária direta das lojas. Outras marcas chinesas estão usando Singapura como um teste cultural para alcançar os consumidores no Ocidente.
“O prêmio irá para as empresas que forem capazes de aprender e se adaptar rapidamente, e não presumirem que tudo que funciona internamente funcionará necessariamente tão bem no exterior”, disse Zehner.
“É preciso abordar o crescimento internacional com uma mentalidade de longo prazo, e não com uma mentalidade de enriquecimento rápido”, disse ele, acrescentando que as empresas não devem esperar um “retorno direto e imediato sobre cada dólar investido em marketing desde o primeiro dia”.
